高瓴減持，良品鋪子基本盤依然穩固

事實證明，今年5月份高瓴資本對良品鋪子又一次減持股份的行為，在資本市場上并未引起過分恐慌。

6月6日收盤，良品鋪子報25.94元/股，較前一日漲4.94%。

從一季度財報來看，2022年前三個月，良品鋪子又迎來了一個“豐收季”。

報告期內，良品鋪子實現了人民幣29.42億元的營收，同比增長14.3%，環比增長6.3%。盡管部分業務受到經濟影響，良品鋪子依舊在第一季度收獲了9306.11萬元的歸母凈利潤。

持續推進多年，良品鋪子的直播電商等線上銷售渠道和社區團購業務已經初具規模。2021全年，良品鋪子在抖音平臺銷售收入同比增長3.62倍，社區團購銷售收入增長2.09倍。今年一季度，良品鋪子線上渠道銷售額17.85億元，同比增長20%;線下渠道銷售額14.89億元，同比增長13%;研發投入同比增長23.98%。

在相對困難的大環境中，業績堅實的良品鋪子依然交出了一份不錯的答卷。

線上線下并舉，渠道進一步詮釋品牌價值

良品鋪子能維持增長，與其在銷售渠道領域的全面布局關系密切。

截至2021年底，良品已經打通了包括門店零售、平臺電商、社交電商、團購渠、社區電商等幾乎全渠道的業務體系。

2022年年貨節，由良品鋪子制作的賀歲TVC《良品上桌就是年》引發了大批網友強烈共鳴，片中以中國年的親情團聚為線索、融入時空差異等元素，將好故事娓娓道來，讓良品鋪子成為2022年貨最熱門的符號之一。

據相關機構統計，“良品上桌就是年”的年貨節營全網相關話題曝光超64.93億。天貓超品日活動期間，良品鋪子銷售總額同比增長94.1%，位列天貓食品生鮮類目成交額全行業第一。社交電商抖音平臺同比維持高速增長。

而在線下渠道端，盡管受疫情影響，良品鋪子的物流和倉儲費用成本都有所增加，但良品鋪子依舊在配合各地管控政策的前提下，于一季度新開了線下門店142家，已簽約待開業門店78家。截至2022年一季度末，公司門店3007家，覆蓋22個省、自治區、直轄市，進駐179個城市，平均單省布店超130家。在西南、華東等新興區域，良品鋪子銷售額同比增長分別達21.55%、8.38%，華中地區也繼續保持了穩健增長，銷售額同比增長5.89%。

在拓寬業務的同時，良品鋪子也在顧客體驗方面進行了系統升級。截至目前，有1600多家門店增設了兒童零食專區，影視作品、櫻花季、年貨節等特色節日和親子互動、情侶擺拍、節日限定等具有特色主題的場景也被融入到了極具氛圍感的門店布局當中。

渠道為王，通過品牌創意和事件策劃、優質內容和精準投放，良品鋪子在線上、線下都實現了對用戶的深度觸達。提升用戶品牌好感度，助力全渠道銷售增長，良品鋪子獨特的品牌價值將進一步彰顯。

精準發力，良品鋪子深耕兒童零食

在產品細分領域，兒童零食一直是良品鋪子極具特色的明星產品矩陣，也是長期以來被公司持續看好的細分市場。

2020年，良品鋪子針對3-12歲兒童推出兒童零食子品牌“小食仙”，一直以來深受家長和小朋友的喜愛。今年，良品對小食仙IP進行了升級。相比于過去，萌娃的形象，更簡單也更萌趣，在體現場景及情感鏈接之余，也將“健康營養、萌趣美味”的全新品牌理念傳遞給消費者。

作為國內首個兒童零食團標制訂者、食育聯盟發起成員單位，良品鋪子積極踐行社會責任。

小食仙自成立以來，公司已連續三年推進和普及中國兒童食育，推動行業建立更安全、更營養、更細致的標準體系。在公司內部，良品鋪子持續通過建立標準、升級供應鏈，嚴格把控營養成分、保質期、包裝等各環節，圍繞膳食纖維、高鈣、高蛋白等營養化目標推進產品創新，以滿足中國兒童對零食的成長需求。

據了解，“小食仙”IP的首家兒童零食品牌形象店，已于4月30日在武漢正式亮相。全店主營為兒童定制研發的高品質零食，商品覆蓋了公司旗下10大品類80+品種300余商品。店內也有諸多走心設計——其貨架高度、裝配用具等都量身為兒童定制，還放置了專屬兒童購物車、購物籃、迷你購物袋等。通過互動游戲、知識科普、自主購物等，良品鋪子旨在引導孩子養成健康、科學的飲食習慣。

作為首創的兒童零食店鋪新類型，“小食仙”代表著良品鋪子對于零食所蘊藏親子情感需求的洞察，體現著小食仙堅持和倡導的“食育”理念。始于零食但不止于零食，公司力求打造一個“育身、育心、育情”的親子陪伴空間。

聚焦核心品類開發和深耕細分市場，同步深化供應鏈協同，良品鋪子的布局清晰而堅定。在諸多不確定性交織的未來，對于零食乃至任何行業的領跑者來說，都是“行穩，方能致遠”。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。

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